City Honda – Hpoint
Reposicionamento estratégico do Honda City para enfrentar a concorrência, gerar oportunidades mais qualificadas e ligar a operação de marketing diretamente à equipa comercial da concessionária.
Cliente
Honda HPoint
Segmento
Automóvel
Serviços
Estudo de mercado · Estratégia digital · Mídia de performance
O desafio
As vendas do Honda City estavam em queda, mas a concessionária continuava sem conseguir identificar com clareza a origem do problema. Numa categoria com concorrentes bem posicionados, era necessário compreender o mercado, o comportamento dos públicos e os entraves da estratégia antes de aumentar os investimentos.
Os nossos objetivos
Reverter a curva de vendas através de inteligência de mercado, reposicionando o Honda City de forma mais assertiva perante a concorrência e ligando o marketing e a vertente comercial numa operação orientada por dados e qualificação.
Resultados
Ações e entregas
DA INVESTIGAÇÃO À CONVERSÃO
INTELIGÊNCIA DE MERCADO
ANTES DE ACELERAR,
ERA PRECISO COMPREENDER A ROTA
Uma análise profunda para identificar o verdadeiro motivo da queda nas vendas.
Realizámos um estudo robusto da concorrência, mapeando os principais modelos rivais, os seus posicionamentos, argumentos de venda, pontos fortes e fragilidades. O diagnóstico revelou oportunidades para diferenciar o Honda City e construir uma comunicação mais relevante para cada perfil de consumidor.
ESTRATÉGIA DE CAMPANHA
UMA MENSAGEM PARA CADA
PERFIL DE CONSUMIDOR
Mais relevância para atrair quem tinha realmente potencial de compra.
Estruturámos a campanha por segmentos de público, criando abordagens e peças personalizadas para cada perfil identificado durante a pesquisa. A comunicação passou a explorar diferentes necessidades, desejos e argumentos de decisão, aumentando a adesão das campanhas e a qualidade das oportunidades geradas.
OPERAÇÃO INTEGRADA
DO ANÚNCIO À CONCESSIONÁRIA, SEM PERDER O CONTEXTO
Marketing e vendas ligados para transformar leads em oportunidades reais.
A operação foi integrada diretamente na equipa comercial da concessionária, permitindo que os contactos chegassem com mais contexto e qualificação antes da abordagem. Mais do que gerar volume, a estratégia deu prioridade a oportunidades com real potencial de avançar na jornada de compra.
OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS
DESEMPENHO NÃO É,
APENAS GERAR LEADS
O resultado refletiu-se na qualidade das oportunidades entregues.
Com o acompanhamento contínuo dos canais, públicos e criativos, direcionámos o investimento para as combinações com maior potencial de conversão. A campanha gerou 1.378 leads e alcançou índices expressivos de qualificação, atingindo 52% no Google e 45,1% no Facebook e Instagram.
VEJA COMO A ESTRATÉGIA GANHOU A ESTRADA
DA ESTRUTURAÇÃO À ESCALA
A sua próxima campanha começa aqui na ABM
Partilhe os seus objetivos e construímos juntos a estratégia de que o seu negócio precisa.
