Pense na seguinte experiência que provavelmente você mesmo já deve ter passado. Você chega em uma loja para comprar um produto de necessidade e no balcão tem um flyer ou é recomendado um produto complementar, que pode ajudar muito no consumo do produto inicial que você estava procurando. Isso é um exemplo físico e do dia a dia da Retail Media.
Ela também acontece no digital e tem aumentado a popularidade do recurso no último ano.
A pesquisa Retail Media Insights, feita pela Newtail, com apoio da Comscore e Enext, mediu a relação de 120 marcas, varejistas e agências com o segmento da publicidade no Brasil. Os números apontaram que 64% das marcas já trabalham com estratégias relacionadas.
O movimento está acontecendo porque os marketeiros perceberam que, quanto mais perto da decisão de compra anunciarem seus produtos, maiores são as chances de conversão.
Então, Retail Media é, basicamente, uma estratégia de anúncio de um produto ou serviço, focado na conversão e na necessidade do cliente final. A intenção é atingir o consumidor no momento exato da compra e impactar a tomada de decisão. Por isso, os anúncios acontecem em espaços como redes de varejo (Mercado Livre, OLX etc).
Na pesquisa “Como a mídia de varejo está remodelando o varejo”, da Boston Consulting Group (BCG) e o Google, os dados apontaram que a tendência é de que esse tipo de publicidade gere cerca de US$75 bilhões em lucro, até 2026. Com um crescimento anual de 22% nos gastos dos anunciantes.
Ou seja, tanto as redes de varejo lucram com o espaço disponibilizado para os anunciantes, quanto o anunciante após segmentar o seu produto para ser diretamente oferecido em uma pesquisa mais específica.
Dentro e fora das plataformas, a Retail Media têm um alto poder de conversão, justamente por ser direcionado a um interesse específico, visto que, incluindo buscas no google e loja física, o uso de palavras-chave e ações mais direcionadas, trazem maior efetividade na hora de impactar a decisão do cliente final.
Além disso, esse tipo de publicidade anda junta com o uso de dados das plataformas, que não só conseguem segmentar e direcionar os anúncios personalizados, mas criar uma jornada do cliente mais efetiva. E isso é também um dos fatores determinantes.
Além do Retail Media
Mas, é essencialmente importante lembrar que: toda e qualquer decisão tomada no marketing vem de uma estratégia. E como na ABM o foco é sempre a necessidade do nosso parceiro, deixamos o alerta de que é importante avaliar se o que o seu negócio está precisando é uma estratégia de conversão rápida.
Retail Media é excelente para aumentar vendas e aproveitar períodos do ano em que as tendências de compra e conversão são muito maiores para o seu negócio. Mas o trabalho de anunciar e vender mais do que seu produto, mas a sua marca, é também um fator impactante para o cliente final escolher o que você oferece.
A pesquisa “Como Seria a Internet sem Anúncios?”, da IAB Brasil, que procurou entender como os brasileiros percebem a publicidade no digital, apontou que anúncios personalizados são preferência para 62% dos brasileiros.
Os participantes citaram os anúncios baseados no que estão procurando no momento (25%), os referentes a produtos ou serviço do seu interesse (21%) e anúncios de marcas que já conhecem e confiam (16%).
Ou seja, a credibilidade e construção da identidade de uma marca pode fazer parte da decisão de compra.
E a ABM é a sua parceira para aprimorar ainda mais o potencial do seu negócio e entender a estratégia ideal para o momento em que você está. Entre em contato conosco e em caso de dúvidas, continue acompanhando nosso blog para mais conteúdos como esse!
